הסודות שהבנקים למשכנתאות לא מגלים לכם

הנה כמה סודות שהבנקים למשכנתאות לא מגלים לכם.

​

1. פקיד המשכנתאות בבנק הוא בעצם איש מכירות עם יעדים מוגדרים למכירת משכנתאות הבנק מכתיב לו איזה מסלולים "להמליץ" ללקוח כך שיתאימו לבנק, ולרוב לא מתאימים ללקוח.

 

2. לכל בנק כמות נכבדת של סניפי משכנתאות חלקם עמוסים יותר וחלקם עמוסים פחות – ולכולם יש יעדים, הסוד הוא למצוא את הסניף והפקיד שאינו עומד ביעדים וכך אותו פקיד "ירדוף" אחריכם ויתן לכם הצעות אטרקטיביות.

 

3. בהרבה מקרים פקיד המשכנתאות "משפר" הצעות מתחרות ע"י הורדת הריבית במסלול מסוים ובמקביל מעלה את הריבית או משנה את הסכום הכספי בין המסלולים, כך שההצעה החדשה יכולה להיות גרועה יותר מההצעה הראשונית, ויש להיזהר מכך.

 

4. הבנק מחפש יציבות. ככל שהבנק מחשיב את הלקוח כמסוכן יותר- כך הריביות יעלו. כלומר מי שיש לו שכר נמוך / עצמאי/ שכיר בעל וותק של פחות משנה במקום העבודה, יקבל ריביות גבוהות יותר, במקרה שתאושר לו משכנתא.

 

5. לפקיד המשכנתאות בבנק אין זמן או ידע להקדיש לכל לקוח, ולהתאים לו את המשכנתא המיטבית עבורו, הפקיד לא יודע לבחון צפי להרחבת המשפחה, אינו בוחן צפי עליית שכר של הלקוחות, צפי לפרעונות במהלך חיי המשכנתא וכו'

 

רוצים לדעת איך להתנהל נכון מול הבנקים? דברו איתי.